火：直播电商的火爆现状

        据中国贸促会《2022年中国电子商务发展趋势报告：电子商务在经济高质量发展中的重要作用》显示，以直播电商为代表的电子商务新模式迭代加速，截至今年6月，中国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿，占网民整体数量的44.6%。根据人力资源和社会保障部数据，至2021年底，全国直播行业从业者人数已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度增长，覆盖用户规模达到8亿以上。

        2021年5月至2022年4月，抖音平台每月有超900万场直播，售出超过100亿件商品，交易总额同比增长2.2倍;截至2022年3月，淘宝直播累计观看人次已经超过500亿。

        直播电商产业链分有“人、货、场”三类，根据《2022-2027年中国直播电商行业深度调研及投资战略研究报告》显示：

        人：品牌自播崛起

        直播电商的产业包括主播(MCN机构)、平台方、品牌商家、用户。平台方的商业模式最优、议价能力最强，可以从大量的品牌方与商家获得广告收入以及按GMV比例收取的佣金，获得最高产业链的价值分配。电商直播效果是高度依靠主播的个人能力的，所以他们能获得较高的产业链价值分配，其中头部主播收入主要依靠GMV分成，长尾主播收入主要依靠固定薪酬。MCN与代运营商从商家获得基于GMV的销售分成收入与服务收入，但同时需要负担营销支出和主播成本。同时，为实现促销和日销的统一进而实现立体化经营，一些品牌商家会同时进行达人播和品牌自播直播电商教学实训系统 新媒体直播短视频实训平台 乡村振兴农村电商教学实训系统 。

        直播电商的主角毫无疑问是主播，然而仔细深究，主播本人也是要么是隶属于平台或MCN的达人，要么是自身就是品牌商家，在产业链上的地位也飘忽不定，似乎谁都可以直播带货。2020年达人直播成交占比77.9%，商家自播成交占比32.1%。

        据商务部电子商务和信息化司发布的《2022年上半年中国网络零售市场发展报告》显示，直播电商行业从流量驱动转为产品驱动，对达人依赖程度降低，进入以品牌自播、知识主播、技术赋能和定制直播等为特点的发展新阶段，根据近年来的达人与品牌自播比例趋势，预计未来品牌自播比例将逐年提升。

 

 

 

 

        货：新品宣发与常态化正价

        据中国国际电子商务中心所称，刚需、高频、低价的消费品如服装、化妆品、食品与高价、低频、用户投入高的消费品如电子产品、车辆、家具等更容易被电商直播所带动销量。

        鉴于直播电商的高度互动性，不少品牌方选择将新品与直播中宣发，2020年3月20日，某汽车品牌的抖音账号开了一场长达30小时的直播，宣发“全新发现运动版”;2021年1月29日，某电影在头部主播直播间预售出105万张电影票……可见未来将会有更多品牌新品将选择于直播电商中宣发。

        直播电商的低价切实损害了品牌方的利润，促成品牌方开发“直播电商特供”版产品，往往是用料不足的次品，好的趋势是，随着大量品牌与店铺加入了直播电商营销，消费者的猎奇心态正在逐步消退，直播营销的流量红利在减弱，流量成本在上升，直播电商正在走向常态化，商品逐渐开始以正价销售，而不是以“历史低价、专属优惠、倾销甩卖”为噱头的粗放场景。

        场：线下基地悄然建立

        随着直播电商的发展，是否拥有一个专业直播间是用户判断商家是否专业可靠的一大指标，由南到北，由东向西，全国各地一些专业的直播电商基地悄然建立。

        未来行业发展趋势如何

        直播电商作为新兴行业蓬勃发展,有望成为未来经济发展的重要引擎。随着直播行业市场脉络的细分,直播生态逐渐从“直播+”转变为“+直播”,各行业不再只通过简单粗暴的折扣促销将直播作为外部流量来源之一,而是将流量逻辑嵌入发展路径,基于行业自身特点打造更加多元的流量玩法,形成品牌自身的流量池。据预测,2025年直播带货在电商中的份额将达25%,年规模是4.25万亿元,行业复合增长率约达31%。